Dropshipping to szansa na dobry biznes! Model logistyczny, który nie wymaga inwestycji związanych z kupnem towarów i powierzchni na ich magazynowanie staje się coraz bardziej popularny. Dochód bez inwestycji kusi. Ile jednak tak naprawdę można na nim zyskać i od czego zależą zarobki w dropshippingu?

Od jakich czynników zależą zarobki w dropshippingu?

Zarobki w dropshippingu uzależnione są od wielu czynników. Warto również uzbroić się w cierpliwość, gdyż w początkowym etapie biznes raczej będzie przynosił małe zyski, co jednak jest charakterystyczne dla początków w każdej dziedzinie. Wraz z upływem czasu i po dłuższej współpracy z hurtownią, pojawi się więcej możliwości negocjacji, a w związku z tym wzrośnie także zysk. Co ma realny wpływ na zarobki w dropshippingu?

– Wysokość marży – w dużej mierze to właśnie wysokość marży decyduje o zarobkach. Marża to zysk ze sprzedaży produktu. Kto ją ustala? Teoretycznie Ty, w praktyce jednak zależy od współpracy z hurtownią i działań konkurencji. Niektóre hurtownie również blokują ceny do pewnego poziomu. Standardowa wysokość marży wynosi około 20-35%. Jej wartość zależy od produktów, jak i od samej branży. Niektóry asortyment z założenia ma wyższą marżę (jak na przykład akcesoria do smartfonów).

– Koszty związane z obsługą sklepu internetowego – mimo, że dropshipping nie wymaga dużej inwestycji, nie oznacza to, że jego prowadzenie nie wymaga żadnych kosztów. Jednym ze stałych wydatków jest kwota związana z oprogramowaniem i prowadzeniem sklepu internetowego. Dodatkowo musisz wziąć pod uwagę koszty związane z prowizją, np. dla bramki płatniczej lub dla Allegro (jeśli korzystasz z tego kanału sprzedaży). Oczywiście musisz również odliczyć podatek dochodowy.

– Popyt na oferowane produkty – czym więcej osób kupi Twój produkt, tym więcej zarobisz – prosta filozofia. Dlatego tak ważne jest wybranie odpowiedniej niszy produktowej, która będzie cieszyła się dużym zainteresowaniem nie generując zbyt wielu zwrotów. Popularność wybranych produktów możesz sprawdzić za pomocą narzędzia Google Trends.

– Działania marketingowe – założenie sklepu internetowego i nawiązanie współpracy z hurtownią to dopiero początek. Aby biznes przynosił zyski trzeba bardzo dobrze przemyśleć strategię marketingową, na którą składa się wiele istotnych czynników. Jakich? Dogłębne przemyślenie persony, czyli potencjalnego klienta – jego problemów, motywacji i budżetu, którym dysponuje. Konieczna jest również wnikliwa analiza konkurencji. Aby klienci nie zniechęcali się do kupowania online, sklep internetowy musi śmigać! Szybkie ładowanie strony, intuicyjna ścieżka zakupowa, oryginalne opisy produktów – każdy szczegół ma znaczenie.  Trzeba również mądrze wykorzystać media społecznościowe, podrasować pozycjonowanie, zastosować reklamy Google Ads i Facebook, e-mail marketing, remarketing, powiadomienia web push. Temat strategii marketingowej jest tak szeroki, że można na jego temat napisać kilka artykułów.

Zarobki w dropshippingu – jak zwiększyć zyski? 

Znasz już najważniejsze czynniki, które wpływają na wysokość zarobków w dropshippingu. Co możesz jeszcze zrobić, aby wpłynąć na wysokość Twojego zysku?

– Wybieraj produkty z wysoką marżą – jak już wcześniej wspomnieliśmy wysokość marży zależy od działań konkurencji i zasad hurtowni, z którą współpracujesz. Niektóre z nich ustawiają blokadę cen. Jest jednak pula towarów, które mają z założenia wyższą marżę. Zaliczają się do nich produkty do wyposażenia domu czy akcesoria do smartfonów.

– Zadbaj o oryginalne opisy produktów – te przygotowane przez hurtownie są takie same dla wszystkich. Zadbaj więc, aby Twój sklep miał własne, oryginalne i ciekawe opisy, które zaintrygują klienta. Być może w tym celu będziesz potrzebować dobrego copywritera, aby napisał treści przyciągające zainteresowanie klienta.

– Unikaj częstych zwrotów – ta wskazówka tak naprawdę mówi o trafionym wyborze produktów do sprzedaży i dobrym wyborze niszy produktowej. Są pewne produkty, które obarczone są dużym ryzykiem, jeśli chodzi o sprzedaż online, jak na przykład obuwie, które wymaga przymierzenia. Sto razy przemyśl, co będziesz sprzedawać.

– Uzyskaj rabaty w hurtowniach – zazwyczaj są one możliwe, gdy Twój obrót dojdzie do określonego poziomu.

– Zainwestuj w swój magazyn – połączenie magazynu z hurtownią to kolejny krok w rozwoju Twojego biznesu. Inwestycja w magazyn to dodatkowe koszty, które mogą być jednak opłacalne. Kiedy? Na przykład w przypadku sezonowego asortymentu, który możesz zgromadzić nie martwiąc się o to, że wyczerpią się zapasy.

Czy dropshipping się opłaca?

Dropshipping jest modelem przyciągającym uwagę ze względu na brak inwestycji związanych z kupnem magazynu i całego asortymentu produktów. Brak potrzeby posiadania dużych środków na wystartowanie z biznesem, nie oznacza jednak, że jego prowadzenie nie wymaga kosztów. Czy ten biznes się opłaca? Odpowiedź brzmi – zależy!

Dropshipping wymaga przemyślenia produktów do sprzedaży, jak i całej strategii marketingowej, od której powodzenia zależy wysokość zarobków. Nie ma więc jednoznacznej odpowiedzi czy omawiany model biznesowy jest dochodowy.

Jeśli prosperuje, to z pewnością tak. Jeśli nie – trzeba jeszcze raz dobrze przemyśleć wybór produktów i całej strategii działania, aby ją usprawnić na tyle, by przynosiła zyski.