E-marketing

Na pierwszy rzut oka odpowiedź wydaje się banalna. W Polsce wygrywa Allegro. Bez dyskusji. To platforma, która zbudowała jedną z najsilniejszych pozycji marketplace’owych w Europie. Ale jeśli spojrzeć głębiej – nie tylko na klienta, ale na cały ekosystem e-commerce – pojawia się gracz, który może zmienić reguły gry. OnBuy. I nagle to porównanie przestaje być oczywiste. Dwie zupełnie różne filozofie To nie jest pojedynek dwóch podobnych platform. To zderzenie dwóch modeli biznesowych. Allegro to marketplace „kliencki”. OnBuy to marketplace „sprzedawców”. To jedno zdanie tłumaczy naprawdę dużo. Allegro buduje wszystko wokół użytkownika: szybkość dostawy program Smart! łatwość zakupów ogromna baza ofert OnBuy buduje wszystko wokół sprzedawcy: brak konkurencji ze strony platformy prostsze zasady większa przejrzystość łatwiejsze wejście I teraz kluczowe pytanie: kto w dłuższym terminie ma większą siłę – klient czy sprzedawca? Siła Allegro – absolutna dominacja lokalna Nie ma co tu owijać. Allegro w Polsce jest hegemonem. Dla przeciętnego klienta proces wygląda tak: „chcę coś kupić → wchodzę na Allegro” To nawyk, który buduje się latami i którego nie da się łatwo skopiować. Do tego dochodzi infrastruktura: Allegro Smart! Allegro Pay rozbudowana logistyka ogromne budżety marketingowe To jest system, nie tylko platforma. I właśnie dlatego żadna zagraniczna firma – nawet Amazon – nie była w stanie realnie zagrozić Allegro w Polsce. Siła OnBuy – coś, czego Allegro nie ma I teraz wchodzimy w najciekawszy moment. OnBuy nie próbuje wygrać z Allegro na jego własnym boisku. On buduje coś, czego Allegro nie oferuje w takiej formie: międzynarodowy kanał sprzedaży bez konfliktu interesów Dla sprzedawcy to ogromna różnica. Na Allegro: konkurujesz z innymi sprzedawcami Na Amazonie: konkurujesz z innymi sprzedawcami… i Amazonem Na OnBuy: konkurujesz tylko z innymi sprzedawcami To niby subtelne, ale w praktyce zmienia wszystko. Gdzie naprawdę toczy się gra Większość analiz patrzy na klienta. Ale prawdziwa walka toczy się gdzie indziej. O sprzedawcę. Bo to sprzedawca decyduje: gdzie wystawia produkty gdzie inwestuje budżet gdzie buduje skalę I tu pojawia się scenariusz, który może być dla Allegro niewygodny. Scenariusz: powolna dywersyfikacja Wyobraź sobie typowego polskiego sprzedawcę: dziś: 80% Allegro 20% inne kanały jutro: 50% Allegro 30% Amazon 20% OnBuy I nagle coś się zmienia. Nie dla klienta. Dla rynku. Allegro przestaje być jedynym filarem. Dlaczego OnBuy może tu wygrać (częściowo) OnBuy ma jedną przewagę, której nie da się łatwo skopiować. Zaufanie sprzedawców. Bo ich komunikat jest bardzo prosty: „nie będziemy Twoją konkurencją” W świecie, gdzie Amazon coraz mocniej wchodzi w sprzedaż własną, to jest bardzo silny argument. Jeśli OnBuy: utrzyma prosty model da realny ruch zapewni stabilność to może stać się dla sprzedawców naturalnym drugim wyborem. Gdzie Allegro pozostaje bezkonkurencyjne Nie ma co się łudzić – Allegro nadal wygrywa w kluczowych obszarach: ruch i skala rozpoznawalność marki zaufanie klientów logistyka i doświadczenie zakupowe To są rzeczy, których OnBuy nie nadrobi szybko. I prawdopodobnie nie próbuje. To nie jest wojna. To zmiana układu sił Największy błąd to patrzenie na to jak na bezpośrednią walkę. To raczej ewolucja rynku. Allegro zostaje królem rynku lokalnego. OnBuy próbuje zostać ulubioną platformą sprzedawców eksportowych. I nagle oba modele zaczynają funkcjonować obok siebie. Co to oznacza dla polskiego e-commerce Jeśli OnBuy wejdzie mocniej do Europy Środkowej, wydarzą się trzy rzeczy: sprzedawcy zaczną dywersyfikować kanały presja na warunki współpracy wzrośnie rynek stanie się bardziej konkurencyjny I to jest dobra wiadomość. Bo monopol – nawet bardzo dobrze działający – zawsze prędzej czy później zaczyna ograniczać rozwój. Podsumowanie, które warto zapamiętać Allegro wygrywa dziś rynek klientów w Polsce. OnBuy może zacząć wygrywać rynek sprzedawców w Europie. A jeśli sprzedawcy zaczną zmieniać swoje decyzje – zmieni się cały rynek. I to właśnie ten moment warto uważnie obserwować. Zapraszam do dyskusji!. Redakcja  

                                                                                                                                          Warszawa, 03.11. 2025   Szósta edycja kursu TOP Women w e-biznesie stawia na narzędzia AI do rozwoju biznesu. Ruszają zapisy do szóstej edycji programu TOP Women w e-biznesie 2026, organizowanego przez Fundację Kobiety e-biznesu. To jeden z największych w Polsce projektów edukacyjnych dla kobiet, który łączy naukę kompetencji cyfrowych, rozwój mentalny i realne wsparcie biznesowe. Zgłoszenia trwają do 18 stycznia 2026 roku, a udział w programie jest całkowicie bezpłatny. Projekt Fundacji Kobiety e-biznesu co roku przyciąga tysiące chętnych w różnym wieku i z różnych miejsc Polski jak i z zagranicy – od licealistek i mam wracających na rynek pracy, po dojrzałe profesjonalistki i seniorki, które chcą zbudować własny biznes online. Do tej pory w pięciu edycjach do projektu zgłosiło się już ponad 4000 kobiet, z czego 1000 ukończyło kurs z certyfikatem, a 95% z nich deklaruje, że program pomógł im dokonać realnej zmiany zawodowej lub osobistej. W tegorocznej edycji dostępnych jest 250 bezpłatnych miejsc. Półroczny kurs odbywa się w formie warsztatów i wykładów online, które rozpoczną się w lutym 2026 roku. Program łączy wiedzę technologiczną, praktykę e-biznesową i rozwój mentalny — bo sukces online zaczyna się od odwagi, świadomości i wspólnoty kobiet, które wspierają się w drodze do celu. W szóstej edycji narzędzia AI stanowią ważną część programu. Kobiety chcą się rozwijać – narzędzia AI i wiek nie mają barier Internet staje się przestrzenią równości pokoleń. Jak wynika z raportu Fundacji „Seniorzy w świecie cyfrowym 2025” – 58% z biorących udział w badaniu Seniorów w wieku 65+ robi zakupy przez Internet, warto zaznaczyć, żę 51% z fali badania w roku 2023(wzrost o 7%). Wyraźnie widać trend wskazujący na wzrost świadomości cyfrowej. Ale dziś nie chodzi już tylko o korzystanie z internetu – coraz więcej kobiet tworzy własne marki, sklepy, kursy i społeczności online. Wiek nie ma tutaj znaczenia. Rynek e-commerce w Polsce jest bardzo konkurencyjny i coraz trudniej odnieść sukces w biznesie. Kurs pomaga zdobyć wiedzę, nie tylko jak prowadzić sklep internetowy, ale też jak walczyć o klienta i być konkurencyjnym na rynku.  To duża dawka wiedzy, która w tej edycji wzbogacona została o moduły z narzędziami AI. To szczególnie ważne dla nowych przedsiębiorczyń, które dzięki nowym kompetencjom cyfrowym mogą budować swoje działalności opierając je o nowoczesne rozwiązania, które zmniejszają koszty i dają szansę na większe zyski. Z badań Fundacji wynika, że kobiety po ukończeniu programu częściej podejmują inicjatywy gospodarcze – otwierają sklepy internetowe, tworzą mikroprzedsiębiorstwa usługowe lub dołączają do ekosystemów e-commerce jako freelancerki, ekspertki social media czy specjalistki od UX. Takie działania nie tylko wspierają rozwój rynku pracy, ale też zmniejszają wykluczenie cyfrowe i wzmacniają ekonomicznie całe społeczności lokalne.   Technologie, płatności cyfrowe i nowoczesna sprzedaż „W erze sprawnego handlu cyfrowego konsumenci dokonujący zakupów online oczekują rozwiązań płatniczych, które łączą ochronę z wygodą. Dla niemal wszystkich respondentów (94%) dostępność ulubionej metody płatności w sklepie online jest kluczowa. Bardzo się cieszę, że możemy wspierać uczestniczki Top Women w e-biznesie w ich drodze do sukcesu.” – mówi Dorota Marciniak, Dyrektorka Zespołu Rozwoju Akceptacji w Polsce, Visa. „Jako Fundacja Polska Bezgotówkowa od lat działamy na rzecz wzrostu cyfryzacji przedsiębiorców, a świat e-biznesu stwarza dziś najlepsze warunki do szybkiego rozwoju. Jesteśmy dumni, że po raz kolejny wspieramy projekt TOP Women w e-biznesie w zakresie rozwoju płatności cyfrowych. Chcemy wspierać rozwój biznesu, dając nie tylko wiedzę, ale również impuls finansowy na start i rozwój – bo sukces online zaczyna się od odwagi i konkretnego pomysłu.” – komentuje Anna Spychalska-Grzeszek, Dyrektor Obszaru Marketingu Produktów, Fundacja Polska Bezgotówkowa. Rozwój kompetencji, ale też siły mentalnej i odporności psychicznej Program stawia nie tylko na wiedzę techniczną – jak stworzyć stronę internetową, zbudować sklep online czy promować markę w social mediach – ale również na mental growth, rozwój liderski i psychologiczną odporność. Uczestniczki uczą się, jak radzić sobie z porażką, jak planować pracę w rytmie własnej energii i jak zachować równowagę w świecie, który wymaga nieustannej zmiany. „Cyfryzacja nie zna wieku. Widzimy, jak kobiety 50+ i 60+ z entuzjazmem wchodzą w świat e-biznesu, uczą się, testują nowe rozwiązania i budują swoje marki. Naszą misją jest im w tym towarzyszyć – dostarczając wiedzę, narzędzia i wsparcie mentalne. Ale jeszcze ważniejsze – pokazujemy, że to właśnie ich doświadczenie życiowe jest dziś ogromną wartością na rynku” – mówi Anna Heimberger, Prezeska Fundacji Kobiety e-biznesu. Podczas 7 weekendowych sesji online uczestniczki zyskują wiedzę i wsparcie od ekspertów z firm takich jak VISA, Allegro, DHL, PAIH, Fundacja Polska Bezgotówkowa, Hebe, Ziaja, Ideo Force, Simon-Kucher, Sky-Shop, Future Collars, Bateau oraz Izba Gospodarki Elektronicznej. To wyjątkowa okazja, by uczyć się od praktyków rynku i równocześnie zbudować sieć wartościowych kontaktów. Partnerzy strategiczni i społeczność, która rośnie Kiedy edukacja spotyka się z biznesem – powstaje realna zmiana. Wśród tegorocznych partnerów programu znalazły się m.in. VISA, Allegro, DHL, PAIH, Fundacja Polska Bezgotówkowa, Hebe, Ziaja, Ideo Force, Simon – Kucher, Sky-Shop, Future Collars oraz Izba Gospodarki Elektronicznej. Dzięki ich zaangażowaniu uczestniczki otrzymują nie tylko ekspercką wiedzę, ale też realne wsparcie – konsultacje, vouchery na narzędzia e-commerce, rabaty na oprogramowanie i możliwość testowania rozwiązań w praktyce. To nie tylko edukacja – to początek drogi biznesowej. Według danych Fundacji aż 93% absolwentek programu poleca go innym kobietom, a wiele z nich po latach wraca jako mentorki, budując sieć wsparcia i inspiracji. TOP Women w e-biznesie 2026 – zgłoś się już dziś Rekrutacja trwa do 18 stycznia 2026 r. poprzez formularz dostępny na stronie www.kobietyebiznesu.pl/topwomen. Do programu może zgłosić się każda kobieta, niezależnie od wieku, miejsca zamieszkania czy poziomu wiedzy cyfrowej, która czuje, że to jej moment na zmianę.