E-commerce World

Bezpieczeństwo w końcówce roku. Dlaczego właśnie teraz trzeba uważać bardziej niż zwykle

Końcówka roku to zawsze gorący czas. Sklepy prześcigają się w promocjach, wszędzie wyskakują okazje, a my – zmęczeni, zabiegani, w ferworze kupowania prezentów – często klikamy szybciej niż myślimy. I to jest właśnie moment, w którym przestępcy mają swoje żniwa. Nie chodzi o to, że internet nagle staje się bardziej niebezpieczny. Chodzi o to, że my jesteśmy bardziej rozproszeni. I to wystarczy, żeby wpaść w pułapkę, którą ktoś sprytnie ustawił. W grudniu dzieje się kilka rzeczy naraz: rośnie ruch na stronach e-commerce, pojawia się masa fałszywych promocji, firmy wysyłają do klientów powiadomienia o przesyłkach, a cyberprzestępcy podszywają się pod kurierów, banki i znane platformy. W tle są jeszcze szybkie pożyczki, reklamy „gigapromocji” i fałszywe sklepy, które powstają tylko po to, żeby zwinąć pieniądze i zniknąć. Dlatego dobrze jest na chwilę zwolnić, nawet jeśli świat wokół przyspiesza. Bo w tym jednym miesiącu pojawia się więcej prób oszustw niż przez resztę roku. Teraz przejdźmy do rzeczy, tak po ludzku, krok po kroku. Oto najczęstsze zagrania, na które ludzie dają się złapać właśnie teraz, i jak je poznać. Na co trzeba uważać w tym okresie Fałszywe sklepy, które wyglądają jak prawdziwe. Zazwyczaj świeżo założone domeny, brak regulaminu, dziwne metody płatności i „promocje” typu -80%. Jeśli cena wygląda jak marzenie – to najczęściej jest to przekręt. SMS-y i maile „od kuriera”. Przyszła paczka, ale musisz coś dopłacić? Link prowadzi do „panelu płatności”, który tylko udaje stronę operatora. W grudniu tego typu kampanie ruszają pełną parą. Promocje w socialach, które obiecują cuda. „Nowy iPhone za 1 zł”, „markowe perfumy 80% taniej”, „ostatnie sztuki magazynowe”. Fałszywe reklamy w sieciach społecznościowych są teraz plagą. Fałszywe promocje bankowe i logowanie na podstawione strony. Przestępcy ustawiają reklamy podszywające się pod banki – ludzie logują się „jak zwykle”, a dane trafiają w ręce oszustów. Pośpiech przy zakupach. W grudniu każdy ma wrażenie, że jeszcze musi zdążyć, kliknąć, potwierdzić. A pośpiech to największy sprzymierzeniec cyberprzestępcy. „Last minute” okazje z komunikatorów. Ktoś wysyła link, że jest super promocja, po czym prosi o szybkie potwierdzenie płatności. To częsty sposób na wyłudzenie danych. Phishing związany z podatkami i końcem roku. Wysyłane są wiadomości o jakiejś dopłacie, zwrocie, rozliczeniu rocznym. Wygląda oficjalnie, ma nawet logo urzędu. Problem w tym, że to tylko kopia. Ataki na starsze osoby. Ten okres jest dla przestępców żniwem wśród osób, które szybko klikają w linki z SMS-ów lub odbierają telefony „z banku”. Warto przypominać rodzinie, żeby niczego nie potwierdzali przez telefon. Udanych zakupów życzy Redakcja

Czytaj dalej »

Format livestream commerce staje się globalnym trendem – z Chin do USA

  Model sprzedaży przez transmisje na żywo (live commerce), który w Chinach działa praktycznie non-stop, zyskuje na popularności w USA. Platformy takie jak Amazon Live, TikTok Shop czy eBay Live rozwijają funkcje transmisji z opcją zakupu w czasie rzeczywistym. https://www.businessinsider.com/china-livestreaming-sleepless-selling-machine-us-catching-up-2025-10?utm

Czytaj dalej »

Raport 2025: Polska vs. Ukraina — kondycja i perspektywy e‑commerce

Polski e‑commerce utrzymuje dojrzałą, stabilną trajektorię wzrostu, z udziałem sprzedaży online w detalu w okolicach ośmiu–dziewięciu procent. Allegro pozostaje platformą pierwszego wyboru, intensywnie rozwijając monetyzację (Ads, Pay, Smart) i efektywność logistyki. Na Ukrainie handel cyfrowy kontynuuje odbudowę: silna rola marketplace’ów (Rozetka, Prom.ua/EVO), wysoki udział płatności bezgotówkowych, oraz niezwykle sprawna logistyka Nova Post i zautomatyzowanej Ukrposhty. W obu krajach rośnie znaczenie retail media, krótkiej ścieżki płatności mobilnych i pracy na danych 1st‑party. Raport_PL_UA_ecommerce_2025_PL_Rozszerzony_gtp Redakcja

Czytaj dalej »

Ecommerce Europe publikuje stanowisko w sprawie przyszłej rewizji unijnego prawa produktowego (NLF)

Organizacja branżowa Ecommerce Europe przedstawiła niedawno dokument konsultacyjny w sprawie rewizji New Legislative Framework (NLF), proponując uproszczenie definicji, zharmonizowanie odpowiedzialności platform i producentów, lepsze mechanizmy śledzenia produktów oraz uwzględnienie modeli gospodarki o obiegu zamkniętym. Dla dostawców rozwiązań cyfrowych i integratorów oznacza to konieczność śledzenia zmian regulacyjnych i przygotowanie modułów zgodności (compliance, traceability, product-information reporting).Link: Stanowisko Ecommerce Europe Ecommerce Europe –

Czytaj dalej »

25 trików, które zwiększą konwersję w e-commerce i poprawią wyniki sprzedaży

Internet to dziś ponad 47 miliardów stron. W tym nawet 20 milionów sklepów online – ale tylko niewielki ułamek z nich naprawdę zarabia. Jeśli więc chcesz, by Twój biznes nie ginął w tłumie, musisz zadbać o każdy szczegół doświadczenia zakupowego. Przedstawiam 25 praktycznych trików konwersji, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż i sprawić, że Twoja witryna stanie się bardziej dochodowa. To zestawienie łączy klasyczne zasady z nowoczesnymi rozwiązaniami, które w 2025 roku są absolutnym „must-have”. 1. Liczy się prędkość Każda sekunda opóźnienia w ładowaniu strony zmniejsza sprzedaż. Warto inwestować w szybki hosting i optymalizację techniczną. 2. SEO nastawione na konwersję Nie wystarczy ruch – ważne, by przyciągać klientów, którzy naprawdę chcą kupić. Analizuj słowa kluczowe i twórz treści sprzedażowe. 3. Mobile-first Większość użytkowników odwiedza sklepy z telefonu. Strona musi być responsywna, intuicyjna i szybka na urządzeniach mobilnych. 4. Testy A/B Nie zakładaj, że Twój układ strony jest najlepszy. Testuj różne wersje i sprawdzaj, co lepiej działa na klientów. 5. Dane kontaktowe zawsze pod ręką Telefon, mail, social media, a najlepiej też live chat – widoczne i łatwo dostępne. 6. Jasne wezwania do działania „Kup teraz”, „Dodaj do koszyka” – przyciski muszą być widoczne, zrozumiałe i budzące zaufanie. 7. Prosta nawigacja Klient ma trafić do celu w kilku kliknięciach. Skasuj zbędne przeszkody. 8. Wyszukiwarka, która działa To jedno z najczęściej używanych narzędzi w e-sklepie. Dobra wyszukiwarka i trafne rekomendacje to ogromny plus. 9. Dowód społeczny Opinie, recenzje, rekomendacje klientów – pokazuj je w widocznym miejscu. 10. Proś o recenzje Zadowoleni klienci często nie zostawiają opinii, jeśli ich o to nie poprosisz. 11. Certyfikaty bezpieczeństwa SSL, pieczęcie zaufanych dostawców, logotypy firm antyfraudowych – to sygnały, że zakupy są bezpieczne. 12. Personalizacja Polecaj produkty na podstawie historii przeglądania i zakupów. Klienci to doceniają. 13. Jasne zasady zwrotów Transparentność w tym zakresie zwiększa zaufanie i zmniejsza obawy przed zakupem. 14. Sekcja z promocjami Wyraźny dział z rabatami i okazjami działa jak magnes. 15. Mocne zdjęcia i wideo Klienci chcą „zobaczyć” produkt. Pokaż go w użyciu, nagraj krótki film. 16. Opisy, które sprzedają Unikaj suchych danych technicznych – pisz językiem korzyści i emocji. 17. Kontrola kosztów wysyłki Darmowa dostawa lub jasne zasady kosztów transportu to duży czynnik konwersji. 18. Magia słów „gratis” i „specjalny” To słowa – wyzwalacze, które zwiększają sprzedaż. Używaj ich uczciwie. 19. Twórz pilność „Oferta ważna do…”, „Zostały tylko 3 sztuki” – to działa, jeśli nie przesadzisz. 20. Zniżka na start Pierwsze wrażenie jest kluczowe. Rabat dla nowych klientów potrafi ich zatrzymać. 21. Gwarancja najniższej ceny Skoro i tak porównują oferty, daj im pewność, że nie przepłacą. 22. Cross-selling i up-selling Podpowiadaj produkty uzupełniające i droższe warianty. To sprawdzona metoda zwiększania koszyka. 23. Prosty proces zakupowy Im mniej kliknięć i formularzy, tym lepiej. Rejestracja nie powinna być obowiązkowa. 24. Wiele metod płatności Karta, BLIK, PayPal, płatności odroczone – klient musi mieć wybór. 25. Follow-up po zakupie Profesjonalne maile transakcyjne, potwierdzenia i rekomendacje kolejnych produktów sprawiają, że klienci wracają. Podsumowanie E-commerce to nie tylko atrakcyjny produkt i platforma sprzedażowa. Sukces buduje się na drobnych elementach, które razem tworzą przyjazne i skuteczne doświadczenie zakupowe. Wdrażając powyższe wskazówki krok po kroku, zwiększysz konwersję i poprawisz rentowność swojego sklepu. Materiał redakcji

Czytaj dalej »

Chińska aplikacja DHgate szturmem podbija rynek USA

Chińska aplikacja DHgate szturmem podbija rynek USA. Co to oznacza dla e-commerce w Europie? Chińska platforma handlowa DHgate znalazła się w centrum uwagi globalnych mediów, gdy w kwietniu 2025 r. niespodziewanie awansowała na podium najczęściej pobieranych darmowych aplikacji w amerykańskim App Store. Zjawisko to wywołało nie tylko zdziwienie, ale i dyskusję o tym, jak daleko może sięgać wpływ chińskich marketplace’ów – i jakie konsekwencje niesie to dla e-commerce w Europie. DHgate – krótki profil gracza z Chin DHgate powstał w 2004 roku w Pekinie i od początku stawiał na łączenie chińskich producentów z klientami na całym świecie. Platforma oferuje miliony produktów – od elektroniki i akcesoriów, przez ubrania i obuwie, aż po elementy wyposażenia domu. Jej przewaga opiera się na niskich cenach, wynikających z pominięcia pośredników i sprzedaży bezpośrednio od producentów. Choć DHgate nie był dotąd tak rozpoznawalny jak Temu, AliExpress czy Shein, to jego nagły sukces w USA pokazuje, że popyt na tanie produkty prosto z Chin jest wciąż ogromny. Skąd nagły wzrost popularności? Źródłem boomu okazał się… TikTok. To tam chińscy producenci zaczęli publikować viralowe nagrania, w których ujawniali, że wiele luksusowych marek zamawia swoje produkty właśnie w Chinach. Użytkownicy szybko odkryli, że na DHgate można kupić niemal identyczne towary bez logo i gigantycznych marż. W efekcie aplikacja w kilka dni wspięła się z miejsca 352. na 3. miejsce najczęściej pobieranych darmowych aplikacji w USA. Według danych z TechCrunch, w zaledwie weekend DHgate odnotował wzrost pobrań o ponad 900% w Stanach Zjednoczonych. Szansa czy zagrożenie? Z punktu widzenia konsumentów w USA i Europie sytuacja wygląda kusząco: te same produkty, niższe ceny, szybka dostępność. Jednak eksperci ostrzegają, że zakupy na platformach takich jak DHgate wiążą się z ryzykiem: brak pewności co do jakości i zgodności z opisem, utrudnione procedury zwrotów i reklamacji, możliwe naliczenie ceł i podatków, ryzyko związane z kopiami i naruszeniem praw własności intelektualnej. To wszystko może sprawić, że pozorna okazja zamienia się w kosztowne doświadczenie. Wpływ na e-commerce w Europie Nagły sukces DHgate w USA nie pozostanie bez znaczenia dla rynku europejskiego. Warto wskazać kilka kluczowych wniosków: Presja cenowa na lokalnych sprzedawcówEuropejskie sklepy online będą zmuszone do jeszcze większej transparentności cenowej. Jeśli klienci zobaczą, że „oryginalny” produkt powstaje w tej samej chińskiej fabryce co tańszy odpowiednik, lojalność wobec marki może słabnąć. Rosnąca popularność zakupów transgranicznychTrend „direct from factory” może sprawić, że coraz więcej Europejczyków zacznie testować zakupy poza UE. To z kolei zwiększy rolę platform, które umożliwiają łatwy import. Regulacje i kontrola jakościUnia Europejska od kilku lat wzmacnia przepisy dotyczące bezpieczeństwa produktów i ochrony konsumentów (np. dyrektywa Omnibus, Digital Services Act). W obliczu fali tanich zakupów spoza UE presja na egzekwowanie tych przepisów jeszcze wzrośnie. Nowa przestrzeń dla lokalnych marekParadoksalnie, napływ tanich produktów z Chin może otworzyć szansę dla europejskich e-sklepów, które postawią na jakość, autentyczność, lokalną produkcję i obsługę klienta – wartości coraz częściej doceniane przez świadomych konsumentów. Co dalej? Fenomen  pokazuje, że globalne trendy w e-commerce mogą zmienić sytuację rynkową w kilka dni. To, co dziś zaczyna się w Stanach, jutro może dotknąć Europy – w tym Polski. Sprzedawcy i marki powinni uważnie obserwować, jak konsumenci reagują na ofertę „prosto z fabryki”, i szukać przewag, których chińskie marketplace’y nie są w stanie łatwo skopiować: obsługi posprzedażowej, lokalnego wsparcia, unikalnego designu czy odpowiedzialności środowiskowej. Podsumowanie Nagły sukces aplikacji DHgate w USA to sygnał ostrzegawczy, ale też ważna lekcja dla e-commerce w Europie. Pokazuje, że technologia, social media i globalna logistyka potrafią w mgnieniu oka zmienić krajobraz zakupów online. Kluczowe pytanie brzmi: czy europejscy gracze będą w stanie wykorzystać tę sytuację, aby jeszcze mocniej podkreślić swoją wartość – czy też dadzą się wciągnąć w niekończącą się walkę cenową? Źródła (cytowane): TechCrunch: dane o wzroście pobrań i TikTokowych trendach TechCrunch Business Insider: kontrowersje związane z duplikatami i luksusowymi markami Business Insider WSJ i New York Post: kontekst wojny handlowej i reakcja konsumentów Wall Street JournalNew York Post Washington Post, Wired: ostrzeżenia i ryzyka związane z DHgate The Washington PostWIRED Analiza i opracowanie: ecommerceportal.pl

Czytaj dalej »

7. Kongres Nowoczesnej Dystrybucji: Transformacja i Dialog – przeszedł do historii. Oto relacja.

Warszawa, 26 maja 2025 r. – W prestiżowych wnętrzach hotelu Westin Hotels & Resorts Warsaw odbyła się siódma edycja Kongres Nowoczesnej Dystrybucji – kluczowego wydarzenia sektora handlu i dystrybucji w Polsce, współorganizowanego przez Polską Organizację Handlu i Dystrybucji (@POHiD) oraz @MMCPolska. Kongres zgromadził liderów rynku detalicznego, przedstawicieli rządu, ekspertów i innowatorów, by wspólnie wyznaczać nowe kierunki rozwoju w obliczu dynamicznych zmian geopolitycznych, technologicznych i regulacyjnych. Symboliczny moment: wyróżnienie dla Renaty Juszkiewicz Tegoroczne wydarzenie miało wyjątkowy wymiar – Renata Juszkiewicz, Prezes Zarządu POHiD i Wiceprezydent EuroCommerce , została uhonorowana Odznaką honorową „Za Zasługi dla Rozwoju Gospodarki Rzeczypospolitej Polskiej”, przyznaną przez Ministra Rozwoju i Technologii, Krzysztofa Paszyka. Wyróżnienie wręczył Dyrektor Departamentu Małych i Średnich Przedsiębiorstw Wojciech Paluch, podkreślając, że jest to „zaszczytne honorowe wyróżnienie nadawane w uznaniu zasług poniesionych na rzecz rozwoju gospodarki Rzeczypospolitej Polskiej”. „Mamy 25-lecie POHiD-u – to ćwierć wieku realizowania misji na rzecz ochrony wolnej konkurencji i swobodnego dostępu do rynku wszystkich podmiotów gospodarczych w Polsce. Jako organizacja budujemy zintegrowany, transparentny i nowoczesny rynek handlu. Staramy się utrzymywać stały dialog z rządem oraz przede wszystkim dbamy o to, by otoczenie legislacyjne było stabilne i przewidywalne, tak aby nasze firmy miały czas na wdrażanie projektów, które są konieczne – ale nie mogą być realizowane z dnia na dzień.” – podkreśliła Renata Juszkiewicz podczas otwarcia kongresu, po czym dodała przy odbieraniu nagrody: „To ogromna odpowiedzialność i ciężka praca w środowisku pełnym wyzwań, którą realizujemy od 25 lat i nadal będziemy ją kontynuować. Dziękuję członkom zarządu POHiD, prezesom oraz mojemu zespołowi za współpracę i zaufanie. Czuję się zmotywowana do dalszego działania na rzecz nowoczesnego handlu” – podkreśliła Renata Juszkiewicz. Agenda odpowiadająca wyzwaniom współczesności Kongres rozpoczął się wystąpieniami przedstawicieli administracji rządowej, w tym m.in. Jakuba Stefaniaka, Sekretarza Stanu, Zastępcy Szefa Kancelarii Prezesa Rady Ministrów, a także reprezentantów Ministerstwa Rolnictwa i Rozwoju Wsi oraz Urzędu Marszałkowskiego Województwa Mazowieckiego — Bogusława Wijatyka i Jacka Kaca. Dyskutowano o wpływie polskiej prezydencji w Unii Europejskiej na sektor handlu, a Juan Manuel Morales Alonso, Prezydent EuroCommerce, wskazał na oczekiwania wobec roli Polski w kształtowaniu europejskiego rynku wewnętrznego. W debacie poświęconej przyszłości handlu w Polsce i Europie omówiono kwestie bezpieczeństwa żywnościowego, roli technologii w strategii wzrostu oraz wpływu decyzji politycznych i legislacyjnych na rozwój branży. Prof. dr hab. Konrad Raczkowski, prezentując raport o stanie handlu w Europie, przypomniał, że przed Unią Europejską stoją fundamentalne wyzwania: „Nasz kraj od wejścia do UE ma się czym pochwalić, zarówno kilkukrotnym wzrostem eksportu, jak i wzrostem udziału w globalnym handlu. Sytuacja jest jednak dynamiczna, także w łonie samej Unii. Ilościowo unijny handel rośnie, ale rosną i napięcia. UE, choć zajmuje drugie miejsce w eksporcie i imporcie w globalnym handlu, musi podejmować szybkie decyzje. Z 27 państw członkowskich tylko 12 ma nadwyżkę handlową. Jako wspólnota mamy do wykonania dużą pracę nad uwspólnotowieniem unijnego rynku. Będzie ujednolicana polityka fiskalna, jak również dług – co notabene nie jest dobre, ale tak się dzieje. Będą tarcia i w tym wagonie tarć trzeba uważać, żeby nie zostać na bocznicy.” Cyfryzacja i nowe technologie na pierwszym planie Kolejne panele skupiły się na transformacji detalicznej – od digitalizacji doświadczeń zakupowych, przez innowacyjne płatności, po personalizację oferty i wykorzystanie sztucznej inteligencji. Eksperci z firm takich jak Mastercard, AllegroPay, Lidl, Jeronimo Martins i Auchan analizowali, jak zmieniające się nawyki konsumentów redefiniują strategie sprzedażowe. W części #RetailTech uczestnicy omawiali przyszłość e-handlu, wielokanałowość oraz sposoby ochrony konsumentów w dobie rosnących zagrożeń cybernetycznych. Szczególną uwagę poświęcono wykorzystaniu AI do przeciwdziałania przestępczości w handlu elektronicznym. Kolejne panele skupiły się na transformacji detalicznej – od digitalizacji doświadczeń zakupowych, przez innowacyjne płatności, po personalizację oferty i wykorzystanie sztucznej inteligencji. Eksperci z firm takich jak Mastercard Gateway , Allegro Pay, Lidl, Jerónimo Martins i Auchan Retail Polska analizowali, jak zmieniające się nawyki konsumentów redefiniują strategie sprzedażowe. Małgorzata Domagała, Vice President, Products and Solutions Poland, Czechia, Slovakia w Mastercard, zwróciła uwagę na rosnące znaczenie generatywnej sztucznej inteligencji w kontekście bezpieczeństwa: „Zanim zaczęliśmy mówić o sztucznej inteligencji, od lat stosowaliśmy machine learning do zabezpieczania klientów i ich płatności. Dziś rocznie analizujemy 150 miliardów transakcji pod kątem ryzyka oszustwa. Co ciekawe, wykorzystujemy również generatywną sztuczną inteligencję – nie tylko do tworzenia obrazów, ale do oceny ryzyka, wykrywania syntetycznych tożsamości i ochrony ekosystemu płatniczego. Cyberprzestępczość stała się trzecią co do wielkości gospodarką świata, dlatego musimy działać kompleksowo – nie tylko chroniąc klientów, ale również monitorując bezpieczeństwo dostawców i poddostawców zgodnie z regulacjami NIS2.” Zrównoważony rozwój i gospodarka o obiegu zamkniętym Popołudniowa część kongresu poświęcona była tematom środowiskowym i regulacyjnym. Paneliści dyskutowali o przyszłości systemu kaucyjnego i Rozszerzonej Odpowiedzialności Producenta, wskazując na konieczność spójnej, skutecznej legislacji oraz współpracy międzysektorowej. W debacie wieńczącej Kongres omówiono ESG jako fundament nowoczesnego handlu. Eksperci z wiodących firm podkreślali, że kryzysy energetyczne i gospodarcze tylko przyspieszają potrzebę wdrażania realnych, długofalowych działań prośrodowiskowych – zarówno w zakresie zarządzania łańcuchem dostaw, jak i ograniczania zużycia energii, plastiku czy strat żywności. Jan Starzyk , Członek Zarządu Auchan Polska, wskazał na konieczność działań systemowych, wynikających z presji rynkowej i potrzebę zwiększania efektywności: „Szczególnie ostatni kryzys energetyczny pokazał, że działania proekologiczne po stronie produktów czy odbioru klientów nadal przebiegają zbyt wolno. Transformacja w kierunku zdrowej, niskoemisyjnej żywności powinna przyspieszyć – to nasza odpowiedzialność, ale i szansa na wyróżnienie się na rynku. Z kolei w obszarze energii – już ponad połowa naszych zasobów pochodzi ze źródeł odnawialnych, co jest nie tylko ekologiczne, ale też kluczowe dla przewidywalności kosztów. Oszczędność energii, ograniczenie strat żywności, zużycia plastiku – wszystko to realnie wpływa na nasze wyniki finansowe. Kryzysy zmuszają nas, by być bardziej efektywnymi.” Eksperci zgodzili się, że zrównoważony rozwój i gospodarka o obiegu zamkniętym nie są już kwestią wyboru, lecz koniecznością – zarówno z perspektywy regulacyjnej (np. dyrektywa CSRD), jak i biznesowej. Działania w tym obszarze coraz wyraźniej przekładają się na konkurencyjność i rentowność firm handlowych. Dialog i współpraca – wyróżnik Kongresu „Jak co roku spotykamy się w gronie liderów handlu, przetwórstwa, technologii i administracji, by wspólnie rozmawiać o kierunkach i wyzwaniach dla sektora. Zmiany są nieuniknione, ale to dzięki otwartości i współpracy tworzymy przestrzeń do mądrego rozwoju” – zaznaczyła Renata Juszkiewicz na samym początku wydarzenia,

Czytaj dalej »

Chiński handel cyfrowy – warto się przyjrzeć i zrobić notatki dla siebie.

Marketplace’y odgrywają coraz większą rolę w globalnym handlu elektronicznym – według raportu ChannelX już około 35 % światowych zakupów online przeprowadzanych jest na platformach typu marketplace, a w Chinach aż 80 % całkowitej e-sprzedaży odbywa się właśnie w tym modelu. Prognozy wskazują, że do 2027 r. udział ten może wzrosnąć do 60 % globalnie W kontekście rosnącej dominacji chińskich graczy, należy przyjrzeć się, w jaki sposób ich rozwiązania wzmacniają lokalnych dostawców usług e-commerce i co możemy zaadaptować na rynkach europejskich. Ekosystemowe podejście chińskich marketplace’ów Chińskie platformy, takie jak Tmall czy Taobao, rozwijają wokół siebie rozbudowane ekosystemy wsparcia. Kluczowym elementem są Tmall Partners (TP) – wyspecjalizowane agencje, które przejmują na siebie infrastrukturę e-commerce, logistykę, zarządzanie stanami magazynowymi oraz produkcję treści cyfrowych dla marek zagranicznych. Raport Vogue Business pokazuje, że 80–90 % zagranicznych marek współpracuje z TP, co znacznie obniża bariery wejścia na rynek chiński Ponadto Alibaba inwestuje w sieć ponad 12 000 wiejskich centrów usługowych, w których lokalni partnerzy pomagają mieszkańcom terenów wiejskich w zakupach online, obsłudze płatności i zwrotach. Inicjatywa ta podnosi poziom cyfryzacji społeczności i tworzy nowe kanały sprzedaży dla lokalnych dostawców usług e-commerce Integracja usług logistycznych i technologicznych Chińskie platformy nie ograniczają się do typowego modelu marketplace – inwestują także w rozwój usług logistycznych i technologicznych. Przykładem jest JD Logistics, które ogłosiło plany podwojenia powierzchni magazynowej w Europie do końca 2025 r. oraz umożliwiło sprzedawcom na Taobao i Tmall wybór usług logistycznych JD, dzięki czemu klienci mogą śledzić przesyłki bezpośrednio w systemie JD Logistics. Równolegle Alibaba Cloud oferuje kompleksowe rozwiązania dla biznesu e-commerce – od inteligentnych chatbotów, przez omnichannel marketing, aż po livestreaming i rekomendacje personalizowane. Te technologie, używane m.in. podczas kampanii Double 11, wspierają płynność operacyjną i zwiększają skuteczność sprzedaży. Dodatkowo platforma Temu otworzyła się na europejskich sprzedawców – rejestracja lokalnych sklepów pozwala zarządzać asortymentem, zapasami i wysyłką, redukując jednocześnie ryzyko związane z cenotwórstwem i logistyką. Zestaw usług lokalizacyjnych na przykładzie Alibaba.com Aby przyspieszyć cyfrową transformację małych i średnich przedsiębiorstw, Alibaba.com wprowadził zestaw pięciu kluczowych usług lokalizacyjnych: Wirtualne targi i wystawy – możliwość udziału w kategoriach tematycznych, które generują nawet o 50 % więcej zapytań ofertowych. Pakiet onboardingowy – inteligentne narzędzia do szybkiego startu sprzedaży oraz pakiety promocyjne dla nowych dostawców. Dedykowane zespoły wsparcia – ponad 200 programów szkoleniowych, konsultacje z ekspertami i peer-to-peer learning dla sprzedawców. Usługi łańcucha dostaw i płatności – partnerstwa z lokalnymi bankami i przewoźnikami oraz narzędzie Trade Assurance dla bezpiecznych transakcji. Programy edukacyjne – materiały od liderów branży, obejmujące od podstaw e-commerce po zaawansowane kampanie reklamowe Dzięki temu modelowi dostawcy usług e-commerce zyskują gotowe rozwiązania, co zmniejsza koszty wdrożenia i pozwala skupić się na rozwoju oferty. Polska na tle chińskiej ekspansji Również w Polsce widać rosnące zainteresowanie chińskimi marketplace’ami. Według raportu Gemius, w marcu 2024 r. platforma Temu odnotowała 14,09 mln odwiedzin, plasując się tuż za Allegro z 19,84 mln użytkowników.  Z kolei AliExpress utrzymuje silną pozycję na rynku, oferując tanie towary z Azji i szybko rozwijając sieć dostaw do Polski.   Czego możemy się nauczyć od chińskiej konkurencji? Ekosystemowa integracja – zamiast pojedynczych usług, warto tworzyć kompleksowe pakiety: logistykę, marketing, płatności i szkolenia. Data-driven marketing – wykorzystanie big data i AI do personalizowania ofert oraz optymalizacji procesów sprzedażowych. Social commerce i livestreaming – zaangażowanie klientów przez interaktywne transmisje i kanały społecznościowe, co napędza konwersję. Elastyczność cenowa i modele subskrypcyjne – dynamiczne kształtowanie cen i programy lojalnościowe, które zwiększają retencję klientów. Globalne wsparcie lokalne – dedykowane zespoły w różnych regionach świata, zapewniające szybką i profesjonalną obsługę sprzedawców. Chińskie marketplace’y stawiają na integrację usług, nowoczesne technologie i lokalne wsparcie, co znacząco wzmacnia pozycję dostawców e-commerce. Dla polskich i europejskich graczy kluczowe jest przyjęcie modelu ekosystemowego, inwestycja w cyfryzację oraz otwartość na innowacyjne formy sprzedaży. Przesunięcie z punktowych rozwiązań na kompleksowe platformy może być najlepszą odpowiedzią na wyzwania rosnącej konkurencji z Azji. Artykuł przygotowany we współpracy z firmami e-commerce.

Czytaj dalej »

RETAILTEC CONGRESS – PATRONAT MEDIALNY

Nowe trendy i strategie cenowe w e-commerce: Jak pozostać konkurencyjnym w zmieniającym się świecie biznesu W dobie dynamicznych zmian w e-commerce, tradycyjne modele sprzedaży i ustalania cen coraz częściej ustępują miejsca zaawansowanym strategiom opartym na danych i technologii. Rosnące oczekiwania konsumentów, rozwój sztucznej inteligencji oraz błyskawicznie zmieniające się warunki rynkowe zmuszają firmy do elastyczności i innowacyjności. Jakie trendy dominują obecnie w strategiach cenowych i jak sprzedawcy internetowi mogą utrzymać konkurencyjność? 1. Profilowanie klienta – personalizacja jako fundament strategii Zrozumienie zachowań konsumenta stało się kluczem do skutecznego ustalania cen. Dzięki narzędziom analitycznym i algorytmom AI, sprzedawcy mogą dziś tworzyć szczegółowe profile klientów, uwzględniając ich historię zakupów, preferencje, częstotliwość odwiedzin czy wrażliwość na promocje. Personalizacja cen – znana też jako dynamic pricing – pozwala oferować różne ceny dla różnych segmentów klientów w zależności od ich lojalności, lokalizacji czy urządzenia, z którego korzystają. Firmy takie jak Amazon czy Booking.com od lat wykorzystują tego typu modele, maksymalizując zyski przy jednoczesnym zwiększaniu konwersji. 2. Konkurencja i analiza cenowa – automatyzacja w centrum uwagi Monitorowanie działań konkurencji to dziś nie tylko dobra praktyka, ale wręcz konieczność. Narzędzia do automatycznej analizy cen konkurencji (np. Prisync, Dealavo, Minderest) umożliwiają w czasie rzeczywistym śledzenie, jak kształtują się ceny podobnych produktów w innych sklepach. Dzięki repricingowi, czyli automatycznej korekcie cen na podstawie danych rynkowych, sklepy mogą błyskawicznie reagować na zmiany u konkurencji, utrzymując optymalną pozycję cenową bez konieczności ciągłego nadzoru manualnego. 3. Szybkość reakcji na warunki rynkowe – elastyczność zamiast sztywnych strategii Dzisiejszy e-commerce wymaga wyjątkowej elastyczności. Ceny muszą być gotowe do zmiany z dnia na dzień – czy to w odpowiedzi na działania konkurencji, sezonowe trendy, zmiany kosztów dostaw czy sytuację ekonomiczną. Najlepsi gracze wdrażają algorytmy predykcyjne, które analizują dane historyczne i bieżące (np. popyt, dostępność towaru, inflację) i na ich podstawie przewidują najbardziej optymalną strategię cenową. Takie podejście skraca czas reakcji z dni do minut. Wnioski: Jak pozostać konkurencyjnym? Aby nie wypaść z gry na coraz bardziej zatłoczonym rynku e-commerce, sprzedawcy muszą: inwestować w technologie analityczne i AI wspierające personalizację i automatyzację cen, regularnie analizować dane o klientach i konkurencji, tworzyć elastyczne strategie cenowe, gotowe na zmienne warunki rynkowe. W e-commerce przyszłości wygrywają ci, którzy potrafią łączyć dane, technologię i błyskawiczne decyzje w spójną, dynamiczną politykę cenową.   Artykuł Redakcyjny

Czytaj dalej »
W celu świadczenia usług na najwyższym poziomie stosujemy pliki cookies, które będą zamieszczane w Twoim urządzeniu. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień swojej przeglądarki internetowej i wyłączyć opcję zapisu plików cookies. Ze szczegółowymi informacjami dotyczącymi cookies na tej stronie zapoznasz się tutaj: polityka prywatności.